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最后落笔签字的时候,老太太又对陈安邦问了一声:“小陈啊,就不能再便宜点吗?”
“阿姨,这个价格已经是利润点很低了,许多建材的价格您也可以上市场上去打听打听,您根本拿不到这个价格,我们都是按照批发价格来给您的,也就是说我买材料比您自己买材料还要便宜。”陈安邦耐心跟老太太解释道,虽然单项的价格不高,但是毕竟整套房子改造的工程量不小,所以总造价在当时看来确实不算低。
但东西和东西是不一样的,在当时那个年代,房子不装修,直接住毛坯房的也大有人在,同样在滨城上个世纪就有住大别墅的了,有句话怎么说来着?人和人的差距比人和狗之间都大。
同样都是人,有人一年挣几百上千亿,也有的人一年能赔几百个亿的项目基金,这其中的差距不可谓不大,理儿是这个理儿,但是话不能这么说给客户听。
陈安邦笑着对刘萍的公公婆婆说道:“叔叔阿姨,在您家这个项目上呢,首先我承认我是挣钱了的,我不像有些人跟您说我这是来帮忙来的,不挣钱,咱不说那种话,毕竟咱不是雷锋,咱没到那个境界。”
老头点头说道:“对,谁家钱也不是大风刮来的,就算是大风刮来的你不也得去捡吗?你这几个人连吃带住的开销,正是上有老下有小的年纪,还要养家糊口,不挣钱一家老小喝西北风去吗?”
陈安邦点头说道:“叔叔说得对啊,我们不能赔钱干活,我们比别人挣的比例少少一些,让您这边实惠一些,大家都好。而且只有我这边挣到钱了,才可能有资金投入组建维修服务团队,接到更多的新客户,才能更好的为你们这些老客户服务。”
“对啊,小陈啊,你这个服务理念说得好啊,希望你这个企业能够长长久久。”老张头感慨地说道。
“谢谢叔叔您的吉言。”陈安邦赶忙道谢。
几人一番言语之后,又开始进入签合同的正题,陈安邦的合同里本来就有备注条款,陈安邦把铝合金封窗这些项目一一加了进去,最后签上自己的名字和身份证号,写上大写金额的实收价,因为是家庭装修,所以合同是一式两份就可以,甲乙双方各持一份。
付款方式双方约定的是分四次,首付壹万伍仟元整,一个月后付二期款,也是壹万伍仟元整,再一个月后付三期款壹万伍仟元整,最后完工再付清尾款。
当然这个时间是大概的工程时间,如果工程施工进度有提前或者延长,到时候甲乙双方再提前联
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